分析A：先说说外国，西方各国牙科有百年发展历史，从业医师人员从技术到服务及设备，以及私立诊所或者合作团体结构形式，包括集团性连锁牙科诊所等等，够中国口腔业认真学上几十年，那么中国人占世界人口的几倍，为什么在国内口腔界从业者无论是个人或是集体或是股份制开设诊所后，有者营利，有者就是再努力也是赔钱收场。

分析B1：中国整个国家口腔保健保护整体意识低弥，宣传等于“0”。

      2：中国人80%的人生活水平低，没有口腔保健医疗开支的计划，所以口腔医疗保健需求很少。

      3：随着现在人民生活水平不断的提高，在国内大城市小康线以上的人们口腔保健意识也逐渐提高，人们的消费动机从危机处理或急诊需求转换成对美好生活愿望的憧憬，从而提高了口腔保健及美齿的意识了，所以口腔市场开始活跃了，牙医开始他们的梦想了，所以形成了国内各大城市目前口腔市场的状况，从而产生一小部分资金实力雄厚的经营者营利，大部分投资口腔者失败。

分析C：说说营利者，大家都知道任何人做一件事或事业应该首先衡量自己的专业能力度、人脉、社会地位、条件、背景以及实力（钱）及在各领域中的综合能力和经验、企业管理能力，如果正相反，光有梦想而能力匮乏而是医师投资口腔业的噩梦。真正在口腔市场营利者，他们多少具备了以上能力和实力，才能在目前口腔市场每年、每天的被动性的营利。首先是这样的营利者分析了市场，口腔市场其实是一个综合领域的市场，绝不是光专业诊疗这么简单，具体条件如下：

1、营利者具有一定的资金实力才能足够完成这件事。

2、看政策，政策上的麻烦大小关系到你的成本开支。

3、看房产，早拿房产和致后买、租房产有天壤之别，成本巨增。

4、设立位置，所在位置的群体消费观念意识以及居住率和层次及设立载体

的停车位充足以及风水、运气非常必要和重要。

5、所设牙科的形象广告设计、方案、媒介购买、宣传策略具体实施以及牙

科内部的设计、设备档次、装饰及品位。

6、牙科诊所在经营中既要推销口腔护理用品、用法并且要推销自己的形象，

注重口碑宣传并有牙科网络建设和形象维护、站点维护。

7、最重要的一条，经营者的管理理念、营销策略、价格制定、收费标准，

包括诊疗项目的打包捆绑赠送等等。注重窗口服务，前台接待人员从气质、形象、着装、微笑、语言表达、周到的接待、心理学的辅助推销都需要培训和指导。

8、经营者不仅在所在社区定期的免费进行口腔保健活动，而且要通晓公共

关系学从而达到诊所营利后的扩张和连锁。

分析D：说说失败者，在口腔界失败者也是成功者，他们同样能为口腔市场

做出贡献：

1、成功者可以低价收购重新包装经营，也可以说成是“制造剩饭者”，剩饭

也是饭，需要有人把剩饭加上鸡蛋再炒作、再包装、再上市，从而形成了口腔市场中的市场，所以需要有综合能力的人、组织、公司以制造者或孵化者，提供全方位的服务为梦想者（牙医、失败者）循环服务（服务对象：给那些有梦想、有高超的诊疗技术、有一定的资金的好牙医）。

2、孵化者可以为梦想者提供全方位的服务，包括诊所选址、设计装饰风格、

设备安装、器材供给、审批协助、从业人员培训、医师推荐、其他人力资源、服装、口腔护理用品、市场策划、形象宣传。

3、孵化者应该设立人力资源培训体系和医师会议俱乐部，更好的提供口腔

市场循环服务。

4、随着北京的经济发展、人口密集度、口腔市场拓展开发无限大。

      牙医堪称是健康卫士，每天都在作着保护患者健康的工作。但是牙医自己的健康却很少有人注意，包括牙医自己也不清楚职业健康这个话题。职业健康简单的说：就是所从事的职业对从业者健康的影响。

      最近看到一份统计资料令我十分震惊：美国牙科学会报道：美国牙医的感染率是正常人群的3-6倍，口腔外科医师的感染率为38.5%。我国也有资料显示：口腔医务人员中HBV阳性率已达25.8%！而一般医务人员的阳性率仅为18.2%。

本人从事口腔医疗工作已   年，对此一直没有引起足够的重视，（从直观的观察从事口腔临床医疗工作多年的前辈们几乎全部都是干性皮肤，白癜风的患病几率似乎也高于其他人群。需要您考虑）

1，  医疗操作时的直接感染

2，  消毒药剂挥发感染

3，  医疗锐器的刺破伤

4，  长期工作在污染较高的诊室中，累积感染。

新型的吸引器很重要，